La caída en precios de inmuebles de mayor valor y la movilidad del segmento medio reflejan un reacomodo del mercado, donde la experiencia, la adaptación y el liderazgo femenino ganan espacio
En el mercado inmobiliario, como en otros sectores, no todos leen el entorno de la misma manera. Mientras algunos ven dificultades, otros identifican oportunidades.
En Culiacán, esa dualidad se refleja en el comportamiento reciente del sector: propiedades de alta gama que enfrentan dificultades para colocarse y, al mismo tiempo, un mercado de vivienda media que mantiene dinamismo.
Desde esa lógica opera Alviseya Inmobiliaria, S.A. de C.V., empresa encabezada por Rosa Delma Delgado Gómez, quien acumula cerca de tres décadas de experiencia en el sector y 19 años al frente de esta firma dedicada a la compra, venta y renta de bienes inmuebles en distintos segmentos.
Un mercado amplio con distintas dinámicas
El sector inmobiliario en la ciudad no se comporta de manera uniforme. La actividad abarca desde vivienda, departamentos y locales comerciales hasta bodegas, terrenos agrícolas e inmuebles industriales.
Esta amplitud implica que cada segmento responde a condiciones distintas, tanto en financiamiento como en demanda.
En particular, la vivienda media mantiene movimiento, impulsada por créditos institucionales como Infonavit y Fovissste, lo que permite a los compradores acceder a propiedades en rangos que van aproximadamente de 1.2 a 4 millones de pesos.
Alta gama: menor liquidez, mayor negociación
En contraste, el segmento de alta gama —propiedades con valor superior a cinco millones de pesos— enfrenta un entorno más complejo.
De acuerdo con Rossy Delgado, en los últimos dos años se ha observado una mayor dificultad para concretar ventas en este rango, en parte por el impacto de hechos violentos que han influido en decisiones patrimoniales.
Algunos propietarios, particularmente quienes cuentan con varios inmuebles o han decidido reubicarse fuera del estado, optan por vender por debajo del precio estimado con el objetivo de concretar operaciones en menor tiempo.
Este ajuste abre una ventana para compradores con liquidez, pero también refleja un cambio en la dinámica del mercado: el valor deja de ser fijo y se vuelve negociable.
Asociarse para operar mejor
Frente a un entorno más exigente, el sector ha fortalecido sus mecanismos de colaboración.
Delgado Gómez, quien ha sido presidenta y actualmente es socia activa de la asociación Asesores Inmobiliarios de Sinaloa, señala que el asociacionismo permite compartir información, coordinar operaciones y concretar transacciones en conjunto.
“Siempre buscamos hacer alianza con colegas que conocemos y con quienes podemos trabajar en equipo”, explica.
Este modelo de colaboración facilita conectar oferta y demanda, además de distribuir riesgos en un mercado donde las condiciones pueden cambiar con rapidez.
Un sector con liderazgo femenino activo
El caso de Rosa Delma también refleja una característica relevante del mercado inmobiliario local: la presencia activa de mujeres en la operación y dirección del sector.
Al frente de su empresa y con participación en organismos profesionales, su trayectoria muestra cómo el liderazgo femenino no solo está presente, sino que incide en la profesionalización, en la construcción de redes y en la dinámica cotidiana del mercado.
En un sector donde la confianza, la negociación y el acompañamiento al cliente son determinantes, este tipo de perfiles ha contribuido a fortalecer la forma en que se realizan las operaciones.
Regulación y certeza en el mercado
Otro avance relevante en el sector ha sido la creación de la Ley Inmobiliaria en Sinaloa, que establece un marco para regular la actividad.
Delgado forma parte del consejo vinculado a esta ley, en el que participan notarios, autoridades del Registro Público de la Propiedad, Catastro y otros actores relacionados.
La regulación busca dar mayor certeza jurídica a quienes compran, venden o rentan inmuebles, en un mercado donde la confianza es un elemento central.
Adaptarse para seguir operando
Más allá de las condiciones del mercado, la actividad inmobiliaria exige adaptación constante.
La capacitación continua, el conocimiento de cambios en financiamiento y la especialización por nicho son elementos que permiten a los asesores mantenerse vigentes.
Al mismo tiempo, la colaboración entre colegas facilita resolver dudas específicas y atender operaciones más complejas, especialmente en segmentos donde el conocimiento técnico es determinante.
Entre negocio y función social
La actividad inmobiliaria no solo responde a lógica de mercado. En algunos casos, también cumple una función que impacta directamente en la vida de las personas.
Delgado señala que hay situaciones en las que propietarios enfrentan presiones económicas que los obligan a vender con urgencia. En esos casos, se generan esquemas donde inversionistas adquieren los inmuebles, realizan mejoras y los reincorporan al mercado.
Este tipo de operaciones combina oportunidad de negocio con una solución para quienes necesitan liquidez inmediata.
Un mercado que se reacomoda
El comportamiento reciente del mercado inmobiliario en Culiacán no apunta a una contracción generalizada, sino a un proceso de ajuste.
Mientras algunos segmentos enfrentan menor liquidez, otros mantienen movimiento impulsado por financiamiento y demanda constante.
En ese entorno, la diferencia no está únicamente en el tipo de propiedad, sino en la capacidad de interpretar el mercado, adaptarse a sus condiciones y encontrar oportunidades incluso en escenarios adversos.
