Con 19 años de trayectoria y 40 integrantes, la agrupación busca ampliar sus redes empresariales, fortalecer sus reglas internas e incorporar tecnología para medir los negocios y recomendaciones que genera entre sus asociados.
Hacer negocios con los amigos y hacer amigos con los negocios es parte de la filosofía que durante 19 años ha acompañado al Grupo Red de Negocios Tres Ríos, organización que actualmente reúne a 40 empresarios de distintos giros y busca ampliar el alcance de las relaciones construidas entre sus integrantes.
Su presidente, Luis Fernando Souza Navarro, considera que este tipo de agrupaciones permiten establecer contactos personales y profesionales, generar confianza, compartir experiencias y crear oportunidades de trabajo y negocio.
La dinámica comienza por conocer lo que hace cada integrante y procurar consumir sus productos o servicios. Sin embargo, Souza Navarro considera que el verdadero potencial aparece cuando esa relación trasciende al propio grupo.
No todos necesitan comprar una casa, un automóvil o determinados servicios de manera frecuente, pero cada integrante conoce personas que eventualmente pueden requerirlos. De ahí que la recomendación se convierta en una herramienta para multiplicar el alcance de la red.
DE 20 A 40 INTEGRANTES
Grupo Red de Negocios Tres Ríos nació hace 19 años dentro de Canaco Culiacán y desde hace 14 opera de manera independiente. Luis Fernando Souza se incorporó en 2019 y actualmente encabeza la agrupación por un periodo de un año.
Uno de sus primeros objetivos como presidente fue recuperar integrantes que por diferentes circunstancias se habían distanciado. Aunque anteriormente habían llegado a ser alrededor de 30, al iniciar el actual periodo la membresía había descendido a aproximadamente 20.
Primero se recuperó el nivel de 30 socios y posteriormente continuaron las incorporaciones hasta alcanzar los 40 actuales.
Una característica del modelo es que se procura mantener un solo representante por giro. Cuando una actividad empresarial ya se encuentra representada, se evita incorporar a otro competidor directo, favoreciendo así las referencias y recomendaciones entre compañeros.
De esta manera, prácticamente cada uno de los 40 integrantes representa una actividad diferente, desde empresas tradicionales y corporativos hasta negocios relacionados con servicios financieros, florerías, telefonía, vestido, sector inmobiliario y tecnología.
ABRIR LA RED HACIA MÁS EMPRESARIOS
Durante la actual gestión se organizó el primer networking desarrollado por el propio Grupo Red de Negocios Tres Ríos en sus 19 años de existencia.
El encuentro, realizado en marzo, reunió a más de 80 empresarios y emprendedores locales. La respuesta llevó a plantear inicialmente su realización anual, pero los resultados hicieron que se decidiera adelantar la segunda edición para septiembre.
Souza Navarro considera que las posibilidades pueden crecer todavía más mediante la interacción con otros grupos Red.
Por ello ve favorablemente la iniciativa impulsada por Ramón Palacios para reunir a estas agrupaciones, al considerar que una mayor vinculación puede generar oportunidades adicionales para sus integrantes y dar mayor visibilidad a las redes empresariales.
CAPACITACIÓN Y CAMARADERÍA
Las reuniones semanales no se concentran únicamente en promover negocios. Grupo Red incorpora conferencias y conversaciones sobre temas que puedan ser aprovechados por sus integrantes para mejorar sus empresas.
Souza Navarro asegura que esta dinámica también ha influido en su propia formación empresarial, al acercarlo a conocimientos, personas y organizaciones que anteriormente desconocía.
“Gracias a eso yo empecé a saber cosas que no sabía antes y ya he hecho un esfuerzo por acercarme, conocer y ampliar mucho el panorama, pero estoy muy agradecido con el grupo por eso porque me abrió el horizonte”, expresa.
La capacitación se combina con un ambiente de amistad y compañerismo que, desde su perspectiva, constituye una de las fortalezas de la agrupación.
MEDIR LOS NEGOCIOS QUE GENERA LA RED
Grupo Red sabe que entre sus integrantes se generan consumos, referencias y negocios. Lo que históricamente no ha tenido es un sistema para medirlos.
Hasta ahora, buena parte de esos resultados se conocen mediante agradecimientos, conversaciones y referencias compartidas entre los propios asociados.
La actual gestión busca modificar esa dinámica mediante la incorporación de tecnología.
Ya existe un sistema utilizado para registrar asistencia, pagos y tesorería, además de información sobre los giros representados. A partir de esa base se trabaja en ampliar la plataforma para registrar también recomendaciones y eventualmente cuantificar los negocios generados dentro de la red.
El objetivo es pasar de saber que las relaciones producen resultados a contar con información que permita documentarlos y evaluarlos.
La incorporación de estas herramientas está relacionada con el perfil de Souza Navarro, quien tiene formación en informática y experiencia en negocios digitales, marketing, sector inmobiliario e inteligencia artificial.
FORTALECEN LAS REGLAS INTERNAS
Aunque Grupo Red de Negocios Tres Ríos funciona con reuniones semanales, dirigencia y reglamento interno, todavía no se encuentra jurídicamente constituido como Asociación Civil. La posibilidad de adoptar esta figura ya está siendo analizada por sus integrantes.
Paralelamente se han fortalecido las reglas para acceder a la presidencia.
Anteriormente se exigían dos años de antigüedad; ahora son tres. También se requiere cuando menos 80 por ciento de asistencia y haber participado previamente en comités directivos.
El reglamento contempla además fechas para registrar candidaturas y busca evitar que las aspiraciones a dirigir el organismo aparezcan de manera improvisada el mismo día de la elección.
Con ello se pretende que quienes aspiren a encabezar el grupo conozcan previamente su funcionamiento y hayan demostrado participación activa.
HACER MÁS GRANDE LA RED
Para Luis Fernando Souza, participar en organizaciones empresariales tiene también una dimensión social. Padre de tres hijos, considera que involucrarse en este tipo de agrupaciones es una manera de contribuir a generar mejores condiciones para las siguientes generaciones, visión que también explica su participación en Canaco y en el movimiento rotario.
En Grupo Red esa aspiración comienza por fortalecer las relaciones empresariales y conseguir que su alcance vaya más allá de los propios integrantes.
Después de 19 años de existencia, la agrupación conserva la amistad y la confianza como parte de su identidad, pero incorpora nuevos componentes: crecimiento de membresía, networking, capacitación, tecnología, medición de resultados, reglas más estrictas para elegir dirigentes y la posibilidad de constituirse jurídicamente como Asociación Civil.
La filosofía original permanece: hacer negocios con los amigos y hacer amigos con los negocios.
El desafío ahora es amplificarla: que cada integrante no represente solamente un negocio dentro del grupo, sino una red de relaciones capaz de abrir nuevas oportunidades para los demás.
